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Kuriakos Negócios 2018
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Kuriakos Negócios 2018
Saber o que precisa de ser feito e saber avaliar a qualidade do que se fez.
Se o team não tem essa característica, as outras serão inúteis.
É fundamental conhecer o perfil técnico dos seus colaboradores:
– Conhecem tecnicamente o assunto = Mantenha-os atualizados
– Não têm esse conhecimento, mas têm potencial para obtê-lo = Treine-os
– Não conhecem e não conseguem aprender = Substitua-os, mesmo que sejam pessoas agradáveis e com boa vontade.
Lembre-se que:
“O Team só existe porque existe um produto, serviço ou plano para ser executado. Se falta a capacitação para isso, falta tudo.”
Capacitação técnica pode ser o motor do seu departamento, mas a postura é o combustível.
De nada adianta ter o melhor motor do mundo, se faltar o combustível… o departamento não anda!
A Atitude é mais difícil de ser “treinado” que a Capacitação Técnica.
O máximo que se pode fazer é tentar sensibilizar a pessoa para que ela queira mudar sua atitude.
A atitude só muda se o próprio indivíduo quiser.
Então não basta ter o potencial, mas também a Atitude e Postura Correta.
É mais fácil conviver e obter resultados com colaboradores que têm pouco conhecimento técnico mas têm a atitude correta do que de um colaborador que sabe muito mas não tem atitude.
A base do crescimento é o aprendizado;
Só aprende quem é humilde e só é humilde quem tem postura adequada.
Não basta ter uma equipe capacitada e com postura adequada ainda não é tudo.
Falta O QUERER!
“A motivação é o que impulsiona o ser humano a querer fazer o que sabe e o que pode.”
Exemplo
A mesma pessoa, com as mesmas capacidades técnicas e postura, mas num determinado momento da sua vida, não fazem mais porque falta o QUERER.
A motivação se manifesta no trabalho através da:
– Capacidade de concentração,
– Disponibilidade para o trabalho,
– Vontade de resolver problemas,
– Cooperação e do desejo de manter bons relacionamentos.
A equipe só pode ser considerada boa quando junta esses três elementos.
Pessoas diferentes se motivam por razões diferentes.
Cada pessoa é distinta e interpreta os objetivos dentro de seus valores, necessidades e interesses.
Todos nós estamos constantemente investindo no futuro.
Fazendo muitas vezes sacrifícios, privações no tempo e dinheiro, porque se quer um futuro melhor.
“As pessoas são motivadas no seu trabalho, quando vêm que o bom desempenho no trabalho, irá viabilizar os seus sonhos, objetivos de vida.”
Se o projeto de vida é:
– Ficar rico, a pessoa quer uma empresa que pague bem;
– Ter status, a pessoa procura uma empresa que dê muitas oportunidades de crescimento,
– Etc…
Líderes eficazes entendem isto e procuram motivar os seus liderados, satisfazendo as necessidades.
As políticas de recursos humanos, o ambiente de trabalho, a prática de um salário justo e benefícios interessantes têm um papel importante na escolha da organização em que queremos trabalhar.
Todavia, esses pontos, com o tempo, são absorvidos pelas pessoas, que passam a encarar aquilo como uma coisa natural e não como uma fonte de motivação constante.
É o tipo de coisa que só se nota quando é ruim!
FUNCIONA como um fator de desmotivação se não atende as necessidades,
NÃO FUNCIONA como um fator de motivação quando é compatível com as carências dos funcionários.
MOTIVAÇÃO, uma grande função do líder.
Será através do relacionamento com os liderados, que o líder irá conseguir CONHECER as suas diferentes maneiras de ser, valores e ambições, e assim os conseguirá MOTIVAR.
ou DEMOTIVAÇÃO VS MOTIVAÇÃO
Falar o que as pessoas querem ouvir, para ser simpático.
Para resolver ou adiar um problema, dando um conforto de curto prazo para o seu colaborador.
Parece que o importante é terminar rapidamente o diálogo com o funcionário e, se possível, com sorrisos e apertos de mãos ao final.
“O hoje fica resolvido e, no amanhã, logo se vê.”
Falar o que o colaborador quer ouvir normalmente se transforma em:
– Elogios falsos,
– Promessas impossíveis de serem cumpridas,
– Aceitação de reclamações improcedentes,
– Posicionamentos controversos, tudo para que o final daquela conversa seja tranquilo.
O líder não conseguirá enrolar todo mundo, o tempo todo.
Rapidamente os efeitos negativos, que desmotivam, serão muito maiores do que os positivos que motivam.
APRESENTAR A VISÃO DO PROJETO DE FORMA CLARA
As pessoas pretendem alinhar os seus projetos de vida, com o seu trabalho.
Assim o liderado, passa a ser ele a tomar as suas decisões pessoais e profissionais em relação ao futuro.
Assim, permite que cada um seja dono do seu nariz.
A função do líder no processo de motivação é posicionar.
É fundamental que ambos estejam com todas as informações na mão para que as decisões que forem tomadas por eles sejam as melhores possíveis.
Vão existir aspectos muito positivos que causarão alegria, boa disposição, deixarão as pessoas serenas;
Porém, também existirão os momentos preocupantes que causarão tensão, apreensão e medo.
Todos devem estar à mão, da forma mais transparente possível, para poderem tomar as suas decisões.
Eu posso tomar uma decisão difícil com efeitos negativos, mas se tomei esta decisão baseado em fatos reais não haverá arrependimento, pois fiz o melhor que pude com a situação que tinha em mãos.
O que gera arrependimento ou raiva é ter tomado a decisão errada por não ter todas as informações para poder avaliar o ambiente, assumir os riscos e tomar a melhor decisão possível.
“CONFIANÇA é a base de um relacionamento para se ter um ambiente motivador.”
A confiança entre líder e colaborador aparece dentro do processo de comunicação entre ambos.
Tal comunicação se dá de diversas formas:
– Instrução para uma tarefa,
– Uma conversa informal durante a refeição,
– Avaliações de trabalhos,
– Reuniões para discutir problemas,
– Análise de alguma sugestão de melhoria,
– etc…
Em resumo:
O líder e seu colaborador estão a comunicar a todo o tempo, dia, semana, meses e por anos a fio…
A confiança só existe entre pessoas que se sentem iguais como seres humanos.
Ainda que eles exista níveis hierárquicos diferentes, existe formalmente uma subordinação de um ao outro.
Muitos líderes fazem questão de tratar os seus colaboradores como diferentes e, não raro, como menores.
Ora, em tal ambiente, no qual prevalece uma relação de submissão, é muito pouco provável que haja o respeito, pois em seu lugar haverá o medo, a inibição e o preconceito.
O líder tem de estar disponível para os seus colaboradores, deve mostrar claramente que a diferença hierárquica corresponde apenas a diferenças de funções e não a um distanciamento entre os seres humanos que convivem no dia a dia.
É preciso deixar a porta aberta para que o colaborador possa se sentir à vontade a ponto de querer dialogar e expor suas ideias, seus anseios e tudo o mais.
Para haver motivação, precisa haver confiança.
Para haver confiança, precisa haver comunicação.
Para haver comunicação, as pessoas precisam falar e ouvir.
A ausência da capacidade de ouvir é um dos grandes problemas que se observa nas empresas e surge como um grande obstáculo do processo de comunicação entre o líder e seus colaboradores.
A regra para haver diálogo é:
– Prestar atenção no que é dito,
– Verificar se houve uma compreensão exata do que foi dito,
– Responder aos questionamentos,
– Verificar se a compreensão foi correta,
– Verificar se tudo o que foi perguntado teve resposta.
Fator de Frustração
Esquecimento de retornar/responder/cumprir com o prometido da parte do líder, é dos maiores fatores de frustração entre os colaboradores.
“Raramente o colaborador agradece a resposta, mas fica absolutamente frustrado com a falta de resposta.”
Bloco de notas
Todos os líderes devem ter um bloco de anotações para registarem todos os itens que ficaram pendentes.
Assim o diálogo será sempre estabelecido.
O líder precisa de fugir da tentação da mentira conveniente e assumir por completo a verdade.
“A mentira traz uma reação de satisfação a curto prazo, mas destrói a confiança, trazendo frustração.”
Quando se fala a verdade, as pessoas podem ficar irritadas, tristes ou desmotivadas num primeiro momento se o que for dito não era exatamente o que elas queriam ouvir, porém perceberão que elas ganharam no sentido de que poderão tomar as suas decisões pessoais da melhor forma.
Essa percepção não é fácil e muitas vezes nos frustra, mas no fundo cria-se confiança de que, quando a informação que vier for boa, ela será realmente boa.
E isso tem valor!
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A motivação determina a qualidade de trabalho de um colaborador.
E isso irá afetar os resultados da própria organização.
As organizações reconhecem cada vez mais a importância e o valor dos colaboradores.
E a influência que o bem-estar deste mesmo, tem no seu desempenho e na sua performance.
Colaborador DESMOTIVADO = Rentabilidade / Produtividade BAIXA
Colaborador MOTIVADO = Rentabilidade / Produtividade ALTA
“Um motivo é uma razão para fazer algo.”
A motivação considera os factores que influenciam e determinam as pessoas a comportarem-se de uma determinada maneira.
A motivação envolve três componentes importantes:
– DIREÇÃO – o que a pessoa tenta fazer;
– ESFORÇO – a força ou empenho com que a pessoa tenta;
– PERSEVERANÇA – durante quanto tempo a pessoa tenta.
MOTIVAR OUTRAS PESSOAS
Significa proporcionar certos benefícios ou condições, para que a pessoa atinja um determinado estado emocional e psíquico, que lhe permita realizar ações que, noutro estado não realizaria.
MOTIVAR-SE A SI PRÓPRIO
Significa definir livremente uma direção e escolher uma forma de ação adequada para obter o resultado desejado.
Os seres humanos são motivados quando acreditam ou esperam que uma ação vá trazer um resultado e uma recompensa ou retribuição correspondente ao esforço despendido.
Pessoas Motivadas
– Têm objetivos bem definidos
– Desenvolvem livremente atividades para atingir esses objectivos.
As organizações que têm trabalhadores satisfeitos atingem níveis elevados de motivação ao:
– Promoverem incentivos e recompensas,
– Trabalho satisfatório e oportunidades para aprendizagem e desenvolvimento.
“É importante conhecer o processo da motivação dos seres humanos.Como funciona e que tipos de motivação existem.”
“Os seres humanos são motivados por necessidades não satisfeitas e que certas necessidades mais básicas devem ser satisfeitas antes das necessidades dos níveis superiores.”
São necessidades básicas e elementares, tais como: ar, água, comida, sono, sexo etc.
Quando não são satisfeitas, o indivíduo sente-se:
Mal, irritado, doente, desconfortável, etc.
Estes sentimentos motivam a pessoa a aliviar o sofrimento o mais rapidamente possível.
E só depois que forem satisfeitas, é que irá fazer outras coisas.
São as necessidades de estabilidade e segurança face aos perigos.
São aquelas que estão vinculadas com as necessidades de nos sentirmos seguros:
Sem perigo, em ordem, com segurança, de manter o emprego, entre outros.
Os seres humanos precisam de relacionamentos humanos, carinho e aceitação num grupo.
Querem pertencer a grupos: clubes, no trabalho, com amigos, etc..
Precisam de ser amados de forma não sexual (interesse) e sentir-se aceites pelos outros.
“Nós (o ser humano) precisamos que precisem de nós.”
1º Ter uma sólida, estável e elevada consideração por nós próprios.
Necessidade de competência ou dominação de uma atividade ou área.
Devem sentir que são competentes em alguma área profissional ou da vida pessoal.
2º De ser respeitado pelos outros (prestígio).
A necessidade de reputação ou status.
Definido como respeito ou confiança dada pelas outras pessoas e manifestado através do reconhecimento, atenção, importância ou apreciação.
Em geral é a necessidade de sentir-se digno, respeitado por si e pelos outros, com prestígio e reconhecimento, poder, orgulho etc.
É semelhante ao nível anterior, mas querer admiração está relacionado com a necessidade de poder.
São também conhecidas como Necessidades de Crescimento.
Este é “o desejo para nos tornarmos mais e mais o que somos, para nos tornarmos tudo o que somos capazes de ser”.
Incluem a realização, aproveitar todo o potencial próprio, fazer o que a pessoa gosta e é capaz de conseguir.
Relaciona-se com as necessidades de estima: a autonomia, a independência e o auto controle.
A necessidade de desenvolver competências e habilidades para realizar o seu potencial.
Segundo Maslow, esta hierarquia tem as seguintes PROPRIEDADES:
– Uma necessidade transforma-se num motivador eficiente somente quando as necessidades abaixo dela forem mais ou menos satisfeitas.
– Uma necessidade satisfeita não significa necessariamente um facto motivador;
– A falta de necessidades satisfeitas pode afectar a nossa saúde mental.
“Imagine a frustração, ansiedade e depressão que surgem por falta de confiança em si próprio, por perda do respeito dos outros, por incapacidade em manter relações ou desenvolver competências.”
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Visionário – Canaliza as pessoas para as visões e sonhos partilhados
Conselheiro – Relaciona os desejos das pessoas com os objectivos da organização.
Relacional – Cria harmonia melhorando o relacionamento das pessoas.
Democrático – Valoriza o contributo de cada um e obtém o empenho de todos através da participação.
Nota:
Líderes que usam uma liderança positiva ou ressonante conseguem melhores resultados.
Líderes com melhores resultados não recorrem apenas a um estilo de liderança.
– Conduz as pessoas rumo aos sonhos e visão partilhada
– Deixa espaço para inovar, para experimentar, para assumir riscos controlados.
Apropriado:
– Quando ocorrem mudanças e requer uma nova visão ou orientação clara;
– Para reter os colaboradores com mais valor, levando-os a vibrar com os valores da organização, e sentirem que a sua missão lhes dá uma marca única e se distinguem dos outros;
Clima
– Muito Positivo
Características (da IE) do Líder Visionário:
– Autoconfiança
– Autoconsciência
– Empatia
– Catalisadores de Mudança
– Influência
– Espírito de equipa e cooperação
– Liga o que a pessoa deseja com as metas da organização.
– Desenvolve as pessoas, ajudando-as a identificar os seus pontos fracos e fortes, ligando a aspiração profissional à pessoal.
Apropriado:
– Para ajudar o liderado a melhorar seu desempenho, desenvolvendo recursos a longo prazo.
Clima
– Extremamente Positivo
Características (da IE) do Líder Conselheiro:
– Empatia
– Autoconsciência
– Desenvolvimento dos outros
– Orientação dos outros para o êxito
– Baseia-se na partilha de emoções.
– Cria harmonia, melhorando o relacionamento interpessoal nos grupos.
– Este estilo de liderança nunca deve ser utilizado isoladamente.
Apropriado:
– Gestão de conflitos
– Necessidade de motivar os colaboradores
– Melhoria de relacionamento no grupo
Clima
– Positivo (pela melhoria do ambiente de trabalho)
Características (da IE) do Líder Relacional:
– Comunicação
– Gestão de conflitos e criação de laços
– Espírito de equipa e cooperação
– Consciência organizacional
– Funciona bem para envolver os outros nas decisões, ou quando não se está certo das decisões a tomar.
– Tem o inconveniente de não chegar a consensos rápidos, o que leva à confusão, falta de orientação, etc.
– Implica que os colaboradores a que se recorre, na tentativa de obter conselhos, sejam informados.
– Valoriza o contributo e empenho das pessoas.
Clima
– Tem resultados positivos (pelo elevado envolvimento dos colaboradores)
Características (da IE) do Líder Democrático:
– Comunicação
– Empatia
– Orientação para o serviço
– Espírito de equipa e colaboração
– Gestão de conflitos e criação de laços
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COMO CONTRUIR E DESENVOLVER O PODER DA COMPETÊNCIA / PERITO
1- GANHAR PERÍCIA
Algo que leva o seu tempo.
Ter o hábito de obter informação atualizada e pertinente para as funções que desempenhas, ajuda muito.
Mas não basta ser um perito, é necessário que os membros de tua equipa:
– Reconheçam os seus conhecimentos
– Reconheçam-no vejam como uma fonte credível de informação e aconselhamento.
2- PROMOVER uma IMAGEM de PERITO
Um líder deve (subtilmente) certifique-se que os subordinados, paralelos e superiores estão cientes de sua:
– Educação formal
– Experiência profissional relevante
– Realizações significativas.
TÁTICAS para PROMOVER a IMAGEM
– EXPOR (literalmente) a INFORMAÇÃO:
Diplomas, Certificados, Prémios, Outras provas de perícia em destaque no escritório.
Se trabalhou arduamente para adquirir o conhecimento, é justo que obter o devido crédito por isso.
– FAZER REFERÊNCIAS SUBTIS sobre a Educação ou Experiência Prévia
EXE – “Quando eu era chefe de equipa no serviço X, nós tivemos um problema semelhante a este”)
Cuidado, porém, esta táctica pode facilmente ser exagerada.
3- MANTER a CREDIBILIDADE
A imagem de perito deve ser cuidadosamente protegida.
O líder deve evitar:
– Fazer comentários descuidados sobre assuntos sobre os quais esteja mal informado
– Ser associado a projetos com uma baixa probabilidade de sucesso.
4- AGIR com CONFIANÇA e DETERMINAÇÃO numa CRISE
Numa situação de crise ou de emergência, os subordinados preferem:
Um líder que “tome conta” e que pareça saber como dirigir o grupo a lidar com o problema.
Porque tendem a associar uma liderança firme e confiante com conhecimento especializado.
Mesmo que o líder não tenha a certeza da melhor forma de lidar com uma crise, se expressar dúvidas ou parecer confuso arrisca-se a perder influência sobre os subordinados.
5- MANTENHA-SE INFORMADO
O poder de um perito é exercido através de uma persuasão racional e demonstração de perícia.
A persuasão racional depende de um firme conhecimento de factos atualizados.
Portanto, é essencial para um líder que se mantenha bem informado sobre qualquer evolução dentro da equipa, dentro da organização, e no mundo exterior.
6- RECONHECER as PREOCUPAÇÕES dos SUBORDINADOS
Utilizar uma persuasão racional não deve ser visto como uma forma de comunicação unidirecional do líder para os subordinados.
Os líderes eficazes ouvem atentamente as preocupações e incertezas dos membros da sua equipa, e certificam-se que abordam essas preocupações quando fazem um apelo persuasivo.
7- EVITA AMEAÇAR a AUTOESTIMA dos LIDERADOS
O poder dos peritos é baseado num diferencial de conhecimento entre o líder e os membros da equipa.
Mas a própria existência de tal diferencial pode causar problemas se o líder não é cuidadoso com a forma como ele exerce o seu poder como perito.
Os membros da equipa podem não gostar de comparações desfavoráveis onde a diferença é muito grande e óbvia.
Eles são susceptíveis a ficar perturbados por um líder que ostenta com superioridade e arrogância a sua “superior perícia”.
No processo de apresentação de argumentos racionais, alguns líderes dirigem-se aos membros da sua equipa de forma condescendente e transmitem a impressão de que outros membros da equipa são “ignorantes”.
É fundamental que tal nunca ocorra.
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LIDERANÇA É
A capacidade de transformar um grupo de pessoas numa equipa gera resultados.
A capacidade de guiar, motivar e influenciar os liderados de forma que todos trabalhem com entusiasmo e com um objectivo comum.
“Liderança é uma ARTE que com paciência, persistência e rigor o pode tornar num LÍDER EFICAZ”
MOTIVAR a sua EQUIPA – O grande desafio da LIDERANÇA
Um dos grandes desafios da liderança é de manter as equipes: motivadas, comprometidas e focadas no resultado.
Todas as organizações, são feitas por pessoas e, para manter a qualidade, o desempenho e resultado esperado, todos precisam estar envolvidos e motivados.
A motivação é algo que vem de ‘dentro para fora’ de cada indivíduo e os fatores externos contribuem para que o indivíduo se motive ou não.
Colaborador Desmotivado
Rendimento / Produtividade e isso afeta os resultados da organização.
Vários colaboradores desmotivados podem comprometer os resultados e o crescimento da organização.
Causas da desmotivação
– Falta de feedback entre o colaborador e a organização;
– Não conseguir implementar alguma ideia ou projeto;
– Problemas de relacionamento;
– Pressão exagerada por resultados;
– Responsabilidades muito abaixo (ou acima) de seu potencial;
– Ausência de planos e objetivos;
– Entre muitos outros…
Sou o novo líder, o que faço para motivar minha equipe?
A mudança de liderança normalmente acontece, devido à queda de produtividade na equipe (resultado da quebra de motivação).
O grande desafio desse novo gestor é motivar sua nova equipe e obter os resultados esperados.
Alcançar um bom nível de motivação com sua equipe, já é muito bom.
Mas, mais difícil é mantê-la motivada.
Para liderar com eficácia uma equipe, a ferramenta mais útil é o diálogo.
Saiba ouvir, por mais simples que seja o seu colaborador, escute e tente entender o que ele tem a lhe dizer;
Peça sugestão ou novas ideias, nunca se esqueça que as experiências de vida de alguns dos seus colaboradores podem lhe ajudar bastante;
Trate seus colaboradores com respeito, tenha consideração com as pessoas que trabalham consigo, se tiver que fazer críticas que sejam construtivas e jamais críticas pessoais;
O que motiva a grande maioria das pessoas são os desafios, estamos querendo sempre nos superar.
Lance para equipes metas ou novos desafios como forma de estimular o grupo.
Não há nada mais gratificante do que o reconhecimento de um trabalho bem feito.
Reconheça o trabalho dos seus colaboradores.
Isso significa despertar o sentimento de desafio, incentivar a capacidade de superação e enfatizar a conquista e sensação de realização.
Quando as pessoas estão mais felizes, o ambiente de trabalho fica mais positivo.
E isso é convertido em melhores resultados.
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1- Lista da Motivação
– O que o Motiva?
– O que o Desmotiva?
2- Paixão, a força que o impulsiona
Para se poder aumentar a motivação, é preciso identificar o que desmotiva e enfrentar esse problema.
O LÍDER EFICAZ:
AUMENTA a sua MOTIVAÇÃO – Fundamental para liderar
IDENTIFICA o que o DESMOTIVA – Conduz à frustração e a desfocar-se dos alvos
Liderança trás recompensas óbvias, mas também responsabilidade.
Por vezes o Líder se depara com situações difíceis que o perturba e que envolve os seus liderados.
E agora? O que fazer? Como solucionar este problema? Como manter todos entusiasmados?
Não se vê capaz de lidar com esses desafios e tende a ficar infeliz e frustrado.
A desmotivação logo tende a aparecer.
E é necessário saber lidar com ela para se conseguir chegar aos objetivos.
É necessário AUTO-MOTIVAÇÃO para se conseguir MOTIVAR os OUTROS.
Exemplo
Um bom funcionário que foi promovido pela sua experiência e qualidade.
É lhe entregue a chefia de um departamento.
Mas agora, já não é apenas ele, mas os outros também.
E fica a se sentir desconfortável com o seu novo papel.
E agora?
Agora ele precisa de motivação.
Precisa de Trabalhar nas suas Competências de Liderança.
– Aplicar-se em identificar onde estão as dificuldades e trabalhar nelas.
– Treinar as habilidades necessárias de: Supervisão, Gestão, Contabilista, Financeiras, etc…
– O que for necessário e por tudo isso em prática.
Muitas vezes a pessoa se sente desmotivada por irritações do dia-a-dia.
Quantas vezes uma pessoa começa muito bem, com grande motivação no trabalho, mas… passado um tempo, parece que se começa a “perder a garra”?
É necessário identificar o que está a distraí-lo, a minar a sua motivação.
Muitas vezes nem são apenas as pessoas, mas condições de trabalho;
Posição da secretária, barulhos no escritório, etc…
Faça uma lista onde IDENTIFICA e TRATA desses ladrões da Motivação.
PROBLEMA OCASIONAL
Visita de um cliente difícil, influência de algo inesperado, a posição da secretária junto à janela, etc.
A fazer:
Basta mudar a situação, e tudo se resolverá muito rapidamente.
Estilo de trabalho (tarefas por acabar, dizer sim a tudo mesmo a saber que não irá conseguir, etc.)
A fazer:
É uma desvantagem muito séria, porque faz parte da pessoa e estará presente em qualquer lugar.
Neste caso, a pessoa precisa de:
Concentrar o seu esforço para trazer motivação e paixão pelo trabalho.
Se não conseguir encontrar essa motivação, talvez seja tempo da pessoa pensar em canalizar os seus esforços numa direção diferente.
Encontre sua paixão, use-a para inspirar e entusiasmar.
“Nada grande, espetacular, jamais foi alcançado sem entusiasmo.” Ralph Waldo Emerson
A paixão é uma grande ferramenta de motivação, porque é o que dá sentido ás ações.
Um líder muito apaixonado pelos seus objetivos e metas, é um líder em vantagem na liderança.
Trate a paixão com precisão, para não desperdiçar a força que ela lhe dá.
Identifique e use-a para atingir os seus objetivos.
Esta ferramenta opera em 2 níveis:
1º Ajuda a identificar quais são os objetivos que você está apaixonado.
2º Mostra como direcionar a energia da sua paixão.
O que faz “disparar”?
Reserve 30 minutos e faça a si mesmo estas perguntas:
– Como é que eu quero que a minha vida seja aos 60 anos?
– O que eu quero ter realizado dentro de 6 anos?
– Quais são as 3 coisas que eu gostaria de fazer se apenas tivesse 6 meses de vida?
Cada pergunta terá várias respostas.
Escolha as 3 principais respostas para cada pergunta.
Dos 9 objetivos que você identificou, FOQUE-SE nos 3 mais importantes para si.
São esses que você que naturalmente estará apaixonado por alcançar.
Depois de definir metas/objetivos de inspiração, é necessário saber, o que precisa fazer para alcançá-los
Identifique:
– Informações e treino/formação necessária para alcança-los de forma eficaz,
– Pense nas ferramentas que você precisa,
– As pessoas que você vai precisar de apoio em seu caminho.
Use esse plano para transformar suas metas em realidade.
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De acordo com Frederick Herzberg, o ser humano tem dois tipos de necessidades:
– Como animal, de evitar a dor.
– Como ser humano, de crescer psicologicamente.
As pessoas são influenciadas (positivamente ou negativamente) por dois factores:
1- FATORES de HIGIENE ( ou EXTERNOS)
– Necessários para assegurar que um colaborador não fique insatisfeito.
– Não trazem um grande nível de motivação, mas sem eles, existe desmotivação.
– E isso irá afetar negativamente a produtividade.
São fatores de ATRAÇÃO e RETENÇÃO de liderados (funcionários, etc)
2- FATORES MOTIVACIONAIS (ou ENTERNOS)
– São aqueles que conseguem motivar os colaboradores a terem um melhor desempenho.
– Estes factores são considerados internos porque resultam de motivações internas dos colaboradores.
São fatores normalmente associados ao CARGO ou à PESSOA
A sua investigação comprovou que:
As pessoas lutam para satisfazer as necessidades de “higiene”, porque são infelizes sem elas, mas, uma vez realizadas, o efeito desvanece-se rapidamente – a satisfação é temporária.
“A motivação pode vir de DENTRO do indivíduo ou de FORA.”
Trata-se da motivação que depende exclusivamente do indivíduo.
Está diretamente ligada a seus sentimentos, gostos, prioridades, desejos e outros estímulos.
É a capacidade de se auto-motivar.
E para isso é fundamental compreender claramente:
– O que o impulsiona
– O que gera energia para concretizar seus objetivos.
Fatores INTERNOS
As pessoas podem motivar-se a elas próprias, com coisas que trazem satisfação das necessidades.
Satisfação interna que se sente ao executar algo que se goste.
Efeito
Têm um efeito mais profundo e de longa duração, por serem inerentes aos indivíduos e não serem impostos pelo exterior.
Fazem com que as pessoas:
– Comportem de uma forma ou de outra
– Movam numa certa direção
Estes factores incluem:
– Responsabilidade (o sentimento de que o trabalho é importante),
– Autonomia (a liberdade de ação),
– Razão para usar e desenvolver:
* Competências,
* Trabalho interessante e aliciante,
* Oportunidades de desenvolvimento e progresso na carreira.
A motivação extrínseca é bastante utilizada pelas empresas como forma de manter os funcionários aplicados, dedicados nas suas responsabilidades.
Trata-se da motivação relacionada por estímulos ambientais, que vêm de fora para dentro.
Um bom exemplo de motivação extrínseca é um sistema de compensação, em que é concedida uma premiação ou benefício a partir do alcance de um resultado positivo ou execução de uma tarefa específica.
FATORES EXTENOS
As pessoas podem ser motivadas através de incentivos como salário, promoção, prémios, etc.
Está relacionado com a “qualidade de vida do trabalho”.
Efeito
Pode ter um efeito imediato e poderoso, mas que não irá durar muito tempo porque depende do externo.
É gerada por factores externos à própria pessoa, tais como:
– Recompensas,
– Aumento salarial,
– Prémios ou promoções,
– Punições,
– Ações disciplinares,
– Críticas etc.
Reconhecimento da insatisfação de necessidades.
As necessidades criam desejos ou vontades de atingir ou obter algo.
Define o “resultado final” (objetivo) que irá satisfazer essa necessidade.
Escolhe um caminho de ação que irá levá-la até lá.
Se os objectivos forem atingidos, a necessidade fica satisfeita e o comportamento vai ser provavelmente o mesmo da próxima vez que essa necessidade surja novamente.
Se o objectivo não for atingido, a pessoa volta a ajustar os seus desejos e a fazer novas escolhas até conseguir ou desiste.
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